2020立邦天猫超级品牌日战报解读

微信公众号：立邦【libangchina】

2020年8月18日凌晨，立邦与天猫强强联手倾力推出的“立邦天猫超级品牌日”完美落幕。在这场涂料行业的首次天猫超级品牌日盛宴中，立邦天猫旗舰店单日总销售额问鼎全家装行业TOP1，占榜基础建材品类TOP1。

作为首个入选天猫超级品牌日的涂料品牌，在本次立邦天猫超级品牌日正式开启之前，立邦就收获了行业内外及消费者的诸多关注，并最终成功转化为817超级品牌日当天的爆发式销量增长：3分钟即突破100万，总体销售额同比2019年双11增长85%，产品和服务目标达标率均超100%。其中，立邦儿童漆成为当日的店铺单品爆款，销售额大于2020年上半年总和，可涂刷面积约等于323个篮球场，总涂刷面积高达140,000平方米！

此次立邦天猫超级品牌日的另一大亮点，即精准把握消费升级新需求，且深谙年轻消费者喜好的“刷新服务”。817当天在线首发即成明星爆款，表现非常抢眼，销售额占比超50%。一键下单的刷新服务，轻松便捷，不仅解除了消费者对传统家居涂装的固有偏见，还进一步扩充了对轻量化空间刷新的想象，让房屋刷新不再是繁冗的负担，而成为激活崭新生活的无限灵感。

所有这些令人眼前一亮的的数据背后，都是立邦对消费客群和全新需求的深入洞察。立邦天猫超级品牌日当天的消费客群中，触达人群新增近8000万，人群资产总量较超级品牌日前增长50倍……这意味着涂装行业还有着非常可观的潜在市场，而通过此次立邦天猫超级品牌日的辉煌战绩来看，立邦在开拓用户新需求和引领行业未来两个方面，都不愧为中国市场第一涂料品牌。

基于立邦和天猫家装新零售早在今年6月就已经携手开启的“三体计划”战略合作，本次活动期间，立邦旗舰店还完美实现了六大升级，以持续强化线上、线下有机融合, 为消费者带来更好的购物体验。

√ 升级1-刷新服务套餐，一口价包工包料：立邦刷新服务升级2.0版流程标准化，缩短用户决策路径，有效提高下单转化。

√ 升级2-百场直播趣味带货，人气主播实力霸屏：淘宝人气主播与邦主播携手带货，50 城市同步发声，广泛覆盖潜在客群；

√ 升级3-同城购开启，线上线下深度融合：基于LBS定位，已开通100 家同城购服务，消费者可选择同城店铺预约或购买；

√ 升级4-开启云刷新模式，实现跨时代交互升级：线上3D样板间，360°全景视觉展现，实现消费者沉浸式体验升级；

√ 升级5-刷新服务链路可视化：通过支付宝小程序打通淘宝订单，实现刷新链路可视化，消费者可随时随地在线查看刷新服务订单与交付流程，省心无忧；

√ 升级6-立邦彩色灵感集：通过支付宝小程序，消费者可轻松选色，足不出户轻松实现心仪配色方案选择。

与此同时，在探索新兴渠道、布局整合营销方面，立邦也通过此次天猫超级品牌日，展现了其卓越的品牌力和先锋的探索力。在立邦天猫超级品牌日期间隆重举办的线下发布会上，立邦以“刷新标准·领航未来”为主题，联合天猫、中国工业涂料协会重磅发布了《刷新服务行业指南》，并依此首发“8876好墙标准”，为重涂行业带来2.0的升级服务标准。根据国务院提出的要求，中国目前还有近45亿平方米的老旧小区改造的巨大空间。此次以立邦天猫超级品牌日为契机，倾力推出行业规范和标准，并打通线上线下营销渠道，以互联网思维赋能重涂市场，将有效刺激沉淀客户，赋能家装涂刷消费升级。

通过多圈层、立体化的营销网络布局，此次立邦天猫超级品牌日盛会获得了超9.5亿级品牌曝光，微博、抖音、央视、超品ETC、上海地铁等打通线上线下的全矩阵传播，总曝光触达7亿以上人次，让“立邦刷新服务”在深入人心之际，也变得更加直观生动，触手可及。

作为立邦与天猫长期战略合作的重要里程碑，以此次立邦天猫超级品牌日的完美落幕为基石和指引，立邦将不断总结自身经验，紧跟市场变化，与天猫以及包括阿里云在内的其他阿里系合作伙伴开展更深入、更精细的全面合作，并运用大数据和数字化营销携手创造更多智能化、个性化的新型服务，突破刻板印象和传统模式，探寻“互联网 ”家装行业的新未来，持续为消费者提供既能满足其需求又能带来新惊喜的优质产品、贴心服务和独特体验。

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